剧情简介
用户(👂)在应用商店输入关键词，下载、安装到手机，一款游戏就完成了在应用市场中的分(💃)发。但一切(🎫)到这并没有结束。在后续的游戏运营中，玩家每充值1元钱，可能就有0.5元进了应用商(⛩)店的口袋。 近年来，游戏发行中，应用商店高昂的成本，让包括一些大厂在内的(🦌)游(🏖)戏企业叫苦不迭。 渠道分(📦)成(🍠)不如(🏯)分给用(🍴)户？ 在刚刚发布的2023年三季报中，网易提到了其(🍤)自主开发的(👚)首款篮球游戏《全明星街球派对》，这款产品在10月底，登上了中国IOS畅销榜(🏸)榜首，成为网易旗下的又一力作。 但这样一款热门游戏(🤢)，不论是在华为还是小米、腾讯应用宝等安卓应用商店里，都找不到它的身影。 实际上，早在今年8月游戏正式开服前夕，《全明星街(🔖)球派对》官方就公开表示，游戏公测将不上架任何安卓渠道，并决定把15亿渠道分成的钱拿出来，返利给玩家。 游戏方称，作为网易首款公测不上架安卓渠道的游戏，深知不上架(🦂)渠道(💛)这(🐃)一决定将会带来怎(🌀)样的影响，但为了(🐀)能有健康长久的未来(💭)，绝不后悔。 各大应用商店，一直是游戏产品重要的分发(🧚)渠道。游戏厂商向应用商店提交上架需求，用户在应用商店下载、安装游戏，完成游戏的分发过程。但这个过程到此并未(😫)结束。游戏厂商需要就游(👈)戏所产生的充值、流水，向应(📼)用商店支付分成。 不同应用市场、不同游戏产品的分成比例有一定差别。苹果应用商店的分成比例约为3:7，游戏厂商能拿到70%。但在(🔘)安卓应用(🥝)市场渠道，普遍的分成比(🥋)例为渠道和厂商5：5，即游戏开发运(🍉)营方，只能获得游戏流水的一半。这还不包括游戏厂商在应用市场投放广告等产生的各种额外费用。 近年来(🚘)，安卓渠道高昂的(🎂)分成比例屡屡引发游戏厂商不满，拒绝在安卓应用(🗑)市场上架的游戏屡有出(🌦)现。 2020年，米哈游和莉莉丝相继宣布旗下核心产品《原神》和《万国觉醒》公(🔳)测(🍗)时，无法在小米和华为应用商(🎩)店提供下载服务。米哈游公布的原因是“未能达(🍛)成一致的合作条款”。 今(🐛)年除网(🗺)易的《全明星街球派对》，米哈游、莉莉丝旗(🌬)下也有新产品，未在部分重要安卓应用市场上架。 “对开发者来说，安卓渠道50%的分成，相比苹果应用商店(⛓)30%的分成的确是偏高。”国内一家大型游戏开发公司高管李锋向证券时报·e公司记者表示。 “一些爆款游戏本身品质较高，能依靠用户口碑自传播，所以选择不上架安卓渠道。本身这些产品研发费用就相对较高，也(🥐)具备持续带量和扩圈的能力(🖱)。”李锋说。 在11月(🆙)16日晚的三季度业绩交流会上，网易方面提到《全明(🎬)星街球派对》不上架安卓渠道时表示，篮球游戏需要精准匹配到篮球爱好者玩家(🛃)群体。 “我们能通过其他的一些渠道去找到这样的玩家群体，在这样的(✡)情况下，我们倾向于(🖇)自己去维护用户，打造一个长期(🔙)运营(⭕)的篮球爱好(🤴)者社区，更加直接(🍦)与玩家交流，让产品更好地迭代。”网易方面表示。 厂商：没“安全感” 不可否认，各大应用商店在游戏分发上有着巨大作用，也为用户下载游(🍨)戏提供了便捷的渠道。游戏厂商之所以与(🚮)应用商店博弈，核心还是在于分成比例和机制。 此前，米哈游相关人士就《原神》在安卓渠道(🕤)上架问题接受证券时报记者采访时就表示，与安卓渠道沟通的重点，是希望有更合理的分成比例。但从实际情况来看，即便是面对腾讯(🌎)、网易等头部厂商以(➗)及(✏)一些强势产品，渠道在分成比例上也很少轻易让步。 （目前华为应用市场仍无米哈游《原神》产品） 2021年2月，网易CEO丁磊就在财报电话会上表达了对安卓渠道分成的不满，丁磊直言，“中国安卓分成市场是最贵的，高达50%，没道理嘛”，希望中国安卓市场能够跟世界接轨，共同制造健(🅱)康的生态系统。 港股某上市游(⏯)戏公司高管王斌也告诉记者，分成比例问题不是今年才出现的，以前也有些厂商去和安卓方面谈，但都失败(💺)了。 在王斌看来，渠道之所以保持强势，主(👀)要还是在于其市场地位。“目前来看，国内安卓市场(🍨)确实有(👙)一部分萎缩，但是应该不会像大家猜测的诸如(🐬)’硬核联盟’（指2014年(🧘)8月由华为、OPPO、vivo等多家手机厂商成立的(👡)安卓智能手机生态系(🧤)统联盟）消失这(🖖)么严重。” 李锋也告诉记者，相对于其他发行方式，现有游戏分发还是要(🐙)依靠“硬核联盟”这些手机设备(👝)厂商。“即便安卓收(🌰)取50%的分成，但这些渠道还是(🕯)会有持续不断的自然用户。” 近年来，随着市场对游戏品质的要求不断提升，游戏开发成本(👡)正在上升；而随着游戏用户进入存量时代，市场竞争更加激烈，用户获取的成本也在增长(🚘)。降低(💆)发行渠道成本、(😣)提升发行效率，是游戏厂商的现实需求。 “尤其是一些比较强势的游戏，游戏厂商是希望直接引流到(⛲)国内官网下载的。”王斌表示。 “从游戏发行角度(🛎)来看，发行和渠道，二者是互相依托的关系。或许(🌔)目前的分成比例能让渠道、发行(🤐)和游戏厂商之间达到一个微妙的平(📊)衡。但是从游戏厂商的角度来讲，一些渠道所提供的服务价值，支撑不住很高的抽成比例，让厂商很没有(✅)‘安全感(🖊)’。“王斌说。 没(🥛)有太多选择 游戏发行是和游戏开发同样(🕢)重要的游戏产(😰)业重要环节。 中国音像与数字出版(🥊)协会在今年3月(🚉)公布的《游戏分发与推广基本要(❔)求》团体标准征求意见稿中提到，游(🚎)戏发行离不开分发和推广，这是触达游戏用户获得商业利润的主(😄)要手段，其行为贯穿整个游戏产业链。 近几年，游戏分发与(⏬)推广越来越多元化。除了相对传统的应用商店分发这一模式(🚣)之外，还出现了短视频广告、算法推荐、直播推介等多种推广模式。尤其是短视频平台，近年来越来越受游戏厂商重视。抖音也早已推出了“游戏发行人计划”，鼓励(🎢)平台(👼)达人通过制作视(👃)频等方式，积极参与(🎨)游戏(🔵)发行任务获得奖励。 “自带流量”、品质过关的头部游戏或许有抛开安卓应用市(💏)场的“勇气”。但对于大多数普通游戏产品，安卓应用商店(🌳)仍(👊)然是最重要的分发渠道，其他新渠道暂时还难以代替。实际上，即便是前两年拒上安卓渠道(🚎)的部分产品，后来已陆续(🤓)在一些安卓应用商店中上架了。 虽然认为渠道分成过高，但李锋也更倾向(🔋)于“妥协”。“这些年头部产品慢慢(👩)开始有了(🏀)可以与渠(🐵)道沟通分成比例的话语权，有些产品觉得渠道分成比例高，没有资源没有(🥒)量，不想与渠道合作。但我们可以转变一种思路，渠道虽然分走了50%，但是带来的50%对项目来说却(🎄)是纯利润(📢)。”李锋说。 在11月16日晚的电话会(⌚)议上，对于《全明星街球派对》是否会在安卓应用商店上架(🅾)，网易方面也表示，这样的“合家欢”、各年龄段通用的产品，比较适合发挥全渠道优势，“所以未来我们也并不排斥在合适(👤)的条件下，继续跟渠道保持合作关系”。 网易方面同时表示，《全明星街球(👴)派对(🏹)》虽然没有(🎑)上安卓渠道，但(🎱)是安卓的手机用户依然(👝)可以通过官网、包括(🐓)Tap Tap（游戏分发平台）(🌘)这样的安卓渠道下载游戏，因此该产品在安卓渠道上，也获得了不少的游戏用户。 “现有分成模式的情(🤯)况下，我们当然希望渠道能提高给游戏厂商的分成比例，不止是对腾讯、网易或者其他爆款产品。”李锋(🌉)认为，目前发行渠道给(🛎)资源，还是集中在头部产品或者流水比较高的产品，这意味着游戏厂商最终还是要做好产品。 注：应受(🏋)访者要求，李锋、王斌为化名。 责编：张骞爻 校对：王蔚
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